После предварительного анализа проекта мы пришли к выводу, что основная задача компании заключается не только в продвижении продукта, а в формировании рынка и повышении осведомленности потенциальных клиентов о возможностях электрозарядной инфраструктуры.
Сегодня большинство потенциальных партнеров не находятся в активном поиске зарядных станций. Они еще не осознают экономический потенциал этого направления и не рассматривают его как источник дополнительной прибыли.
Поэтому продвижение должно решать две задачи одновременно:

• формировать доверие к бренду SZ International как к эксперту рынка;
• постепенно переводить аудиторию от знакомства с идеей к принятию решения о сотрудничестве.

Instagram в данном случае рассматривается не как инструмент получения быстрых заявок, а как канал формирования долгосрочного спроса и доверия.
Наша цель — сделать так, чтобы при возникновении потребности в развитии электрозарядной инфраструктуры потенциальный клиент уже был знаком с компанией SZ International и воспринимал ее как одного из лидеров рынка.
Основные направления коммуникации:

• показать возможность получения дополнительного дохода от установки зарядных станций;
• продемонстрировать успешные кейсы;
• показать окупаемость проектов;
• повысить доверие к бренду;
• привлекать новые партнерские локации.

На первом этапе приоритетом являются:
1. Владельцы коммерческой недвижимости и предприниматели
ТРЦ, бизнес-центры, гостиницы, жилые комплексы.
2. Владельцы потенциальных локаций
Компании, заинтересованные в размещении зарядной инфраструктуры.

• Продвижение домашних зарядных станций рассматривается как дополнительное направление и может быть подключено после проверки основных гипотез.

При разработке стратегии мы используем современные маркетинговые модели, позволяющие принимать решения на основании данных, а не предположений.
STP (Segmentation – Targeting – Positioning) - Определение наиболее перспективных сегментов аудитории и разработка отдельных коммуникаций для каждого направления.
Jobs To Be Done - Определение основной задачи клиента.
Пример: "Как увеличить доход объекта недвижимости?" вместо "Как продать зарядную станцию?"
Customer Journey Map - Построение полного пути клиента:
не знает о возможности → заинтересовался → изучает → рассчитывает экономику → принимает решение → становится партнером.
Лестница осведомленности (Eugene Schwartz) - Для большинства клиентов путь выглядит следующим образом:

1. Не знают о существовании возможности.
2. Начинают понимать проблему.
3. Узнают о существовании решения.
4. Сравнивают варианты.
5. Принимают решение.

Именно поэтому контент и реклама должны работать последовательно, а не продавать продукт с первого касания.
AIDA - Каждая рекламная кампания строится по модели:
Attention → Interest → Desire → Action
что позволяет постепенно повышать вероятность обращения.
Performance Marketing - Все рекламные гипотезы тестируются на практике.

• По итогам тестирования масштабируются только наиболее эффективные решения.

По завершении проекта компания получает не только работающие рекламные кампании, но и готовую систему, которую можно использовать самостоятельно или масштабировать с привлечением внутреннего маркетолога.
В результате команда получает:

• разработанную стратегию продвижения;
• описание приоритетных целевых сегментов;
• рекламную архитектуру;
• протестированные рекламные гипотезы;
• сформированный пул рабочих офферов;
• структуру рекламного кабинета;
• рекомендации по развитию контента;
• рекомендации по дальнейшему продвижению;
• обученного внутреннего специалиста;
• методические материалы и чек-лист по самостоятельному ведению рекламы.

По желанию клиента рекламный бюджет может оплачиваться через Исполнителя.
В услугу входит:

• оплата рекламного кабинета;
• сопровождение платежей;
• налоговые расходы;
• комиссии международных платежных систем;
• контроль рекламного бюджета;
• предоставление подтверждающих документов.

Стоимость сопровождения:

• 15% от суммы рекламного бюджета, но не менее 50 BYN.